二手车谈判技巧（二手车销售谈判案例分析）

今天给各位分享二手车谈判技巧的知识，其中也会对二手车销售谈判案例分析进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

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您好，成交价是通过在原车价上通过谈判达成的，并一点价格就是成交价。和大家分享一下二手车砍价小技巧，“看上一辆二手车，但是价格怎么也砍不下来，我该怎么办？”这是许多想买二手车的朋友经常遇到的问题。

不是的。通常情况下，二手车一口价并不包含落地费用。车辆落地挂牌要缴纳购置税，上牌花费，保险花费等。裸车价钱加上购置税价钱，上牌花费，保险花费才是落地价钱。

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瓜子二手车上的价格不是落地价。根据查询相关信息显示，看到的价格是车辆售价，也可以说是车辆成交价，看到的车辆价格是可以协商的价格。别不包括服务费、过户费这些。

二手车车主成交价也不是落地价格，二手车需要过户，过户会产生一些费用。在过完户新车主重新挂牌时，也会产生相应的费用。并且二手车如果保险到期了，也是需要购买保险的。所以二手车的成交价格也不是落地价格。

是的，瓜子二手车拍卖价就是成交价。在瓜子二手车拍卖过程中，卖家会根据车辆情况和市场行情设置一个底价，然后买家在拍卖期间进行出价，最终成交价即为买家出价最高的价格。因此，瓜子二手车拍卖价就是成交价。

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如果是二手车，车主的成交价不是落地价。新车需要缴纳购置税、牌照费、保险费等。裸车价格加上购置税价格，上牌费，保险费就是落地价。二手车主的成交价不是落地价，二手车需要过户，会产生一些费用。

1、在本期文章里，我们为您整理了一些适合新手挑选二手的实用技巧，可参考下。尽量选择主流合资品牌车型在二手车市场中，最为保值的是日系、德系这两个车系，其中以本田、丰田以及大众最为保值。

2、试车不管是新车还是二手车，试车这个环节绝对是必不可少的，开上路，看看方向盘是否跑偏，道路颠簸时车辆是否有异常声音，底盘是否松散等。

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3、其次你要掌握二手车的信息与车况对价格心里有数了，更重要的就是看车了。如果你是新手，还是建议找一个懂车的朋友或者找一个二手车检测师傅。

4、选择一辆车过去，人们买二手车时，会去二手车市场看看，或者通过朋友介绍、又或者是网上信息等渠道。

1、不能太让自己成为一个汽车专家，这会伤害顾客；不能对汽车表现得比顾客无知，否则你卖不出汽车。

2、销售技巧和话术介绍用客户听得懂的语言来介绍通俗易懂的语言最容易被大众所接受。所以，你在语言使用上要多用通俗化的语句，要让自己的客户听得懂。

3、谨慎地建立销售氛围：销售员应以热忱和有礼貌的态度对消费者进行接待，欣赏和鼓励消费者的所有表示，利用夸赞技巧和尊重的话语与顾客建立良好的关系，进而建立起正面的环境和销售氛围。

4、这一问题千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来，汽车销售话术技巧之一就是和客户磨。销售员可以跟客户说：我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。

多途径获取信息：在汽车4S店、二手车市场、网上等多个途径了解车辆价格情况，找到最优惠的价格。

第一，熟能生巧，如果你没有从事过汽车维修的话，第一点就是背，每天坚持背车型配置表，因为很多配置你没修过车根本不知道是什么？所以第一步你要先背下来。

先找到要记的车的车书，找到店里在售的几款车型的配置信息。找到中间配置的车的信息，把它打勾的功能写出来（就写在对勾上边，方便看是什么功能），全部写完之后，就对这台车的配置装备有了一个大概得印象。

1、选车之前肯定要先考虑好准备花多少钱，尽量看自己预算内的车型，不然两眼一抹黑，听到销售说这辆好想买这辆，听到说那辆好价格贵点但是性能方面好很多又想买那一辆，价格越来越高不如买辆新车了。

2、大家在购买二手车之前应该先了解三项政策，分别为二手车限迁政策、小客车指标政策以及汽车排放政策。二手车限迁政策目前是已经取消了，但是对于不符合标准的二手车，还是无法迁入大气污染防治严重的重点区域。

3、手续不齐全选购二手车时一定要看清必要手续是否齐全，在购买二手车的时候，一定要看清车主***、机动车登记证、车辆购置税本、机动车行驶证、新车二手车购买发票和保险单等必要手续是否齐全。

二手车谈判技巧的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于二手车销售谈判案例分析、二手车谈判技巧的信息别忘了在本站进行查找喔。