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脑白金为什么会成功？
脑白金诞生背景
据传：巨人大厦失败后，史玉柱很苦闷，到北方去请教吴炳新（吴是三株品牌的创始人，是中国保健品行业教父级的人物）。史玉柱告知吴炳新，自己想在保健品市场东山再起，吴炳新回答是：年轻人，不要太冲动。因为三株***及保健品夸大宣传等诸多媒体报道，当时的保健品市场非常低迷，但是史玉柱认为保健品市场低迷并非保健品没有市场需求，而是消费者对保健品没有信心，保健品功效宣传的套路已经走不下去了。史玉柱把眼光瞄向保健礼品市场。
中国是个礼仪之邦，“礼轻情意重”“礼尚往来”“来而不往非礼也”，送礼是中国的一种传统文化，是国人很难改变的习俗和习惯。中国礼品市场的容量非常大，范围也特别广，而礼品品牌却往往为商家所忽视，因为烟酒是大部分国人的礼品代言词。随着国人生活水平的提高及保健意识的增强，礼品正在悄然发生换代，对送礼的人而言，烟酒已不能更好地表达自己的心意，对不食烟酒的受礼人而言，烟酒堆在家里就会成为一种累赘。
“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”，脑白金诠释中国尊老敬老之传统文化，定位于老年人保健礼品之最爱，有这种唯我独尊、舍我其谁的气势，脑白金理所当然地坐上了健康礼品市场的头把交椅。
脑白金的消费对象是老年人，但是中老年人很节俭，不会花一百多块钱去买脑白金。“今年爸妈不收礼，收礼就收脑白金”，把脑白金诉求成为孝道文化的载体，年轻人花一百多块钱会很随意。
另外，开始拓展市场，脑白金没有直接卖功效，而是做软文宣传。脑白金开创了软文广告的先河。消费者看惯了平面广告，因为怀疑保健品厂家的诚信，对保健品的平面广告也存在一定的逆反心理。
在脑白金的上市推广过程中，脑白金新创的融新闻题材、科学说理、焦点***于一体的报媒软文广告却极具市场冲击力。脑白金的软文分为新闻炒作和功效宣传两大类。《人类可以长生不老？》《两颗生物***》《一天不大便等于抽三包烟》《人体内有只“钟”》《夏天贪睡的张学良》《宇航员如何睡觉》《79岁的双胞胎》《孙女与奶奶的互换》与《生命科学的两大盛会》等不似“广告”的广告连续见诸报端的头版头条，脑白金反复***人们的神经，脑白金的权威性不容置疑，脑白金一度成为人们讨论的话题。在人们眼里，脑白金似乎不是商品，而是人类保健科学史上一次伟***现。脑白金软文在市场投入仅两个月，就获得意想不到的市场奇效。脑白金的软文广告后来成为化妆品及保健品市场的典范。
成功不是偶然，在成功之前会遇到很多困难，迎难而上才会获得成功。
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其实脑白金的成功原因如下：
1、史玉柱本人是绝对的营销高手，他对毛主席研究很深，把很多兵法用在了企业管理和营销上，比如：当时，没有那么多的广告费每天打电视广告，那么他就***用集中优势兵力，一个星期，我只播放1、3、5、7，但这几天的频率要高，就相当于你什么时候打开电视机，都可以看到我的广告。
2、他打通了送礼两个字，在线下的市场调查中，他发现很多老年人是想吃保健品的，而自己舍不得买，希望自己的儿女给他们买，所以抓住了这一点，同时直接和送礼打通了。
3、脑白金***用的机械化重复记忆。今年过年不收礼，收礼只收脑白金。（重复好几次）
4、他的广告语，10年没有变。
5、史玉柱对于企业管理用人，有着独到的经验，执行力那是相当地强悍，当年的征途拿下我周边所有的网吧，那执行力，强到你无法比拟。
6、期待你来补充……
学营销，关注头条号：姜大鹏
脑白金的成功离不开几点：
1、魔性的广告词和广告形象；
2、老年人对于健康长寿的渴望；
3、国人对于保健品的认知不足。
脑白金自上市，就因为魔性的广告词和广告形象而深入人心。
今年过节不收礼呀（不收礼呀不收礼）
收礼只收脑白金。
今年孝敬咱爸妈，送礼还送脑白金。
今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金。
今年送礼送什么？送礼就送脑白金。
脑白金是史玉柱和他的团队在巨人集团破产后翻身一仗，也让史玉柱从中国最穷的人再度成为中国最富有的人。
脑白金为何会成功？脑白金畅销21年并且连续16年获得中国保健品单品销量第1的荣誉，能给我们带来什么样的启示呢？
脑白金的前身是脑黄金，而且销量是非常大的。由于巨人集团战线拉得太长，巨人大厦占用资金太多，让脑黄金夭折。
史玉柱在吸取巨人集团破产的教训后，结合脑黄金的市场潜力和实际销量，史玉柱集中全部身家到脑白金的营销策划和推广上，事实证明保健品市场的巨大。
语不惊人死不休的软文：两颗生物***，人不睡觉只能活5天，人类可以长生不老吗？一天不大便等于吸3包烟等一系列醒目字体和充满好奇心的标题让读者迫不及待查看，在不知不觉中达到教育消费者的目标，从而对脑白金这一概念充满好奇和期待。
重磅作品是长达89页的《席卷全球》极有说服力的通俗易懂的教育书籍，读过的人被说服的比例相当高。
而且此书是免费赠送，大量邮寄发放，在启动初期对撬动脑白金销售、培养忠诚度起到了关键作用。
广告通俗易懂：今年过节不收礼，收礼只收脑白金！
通俗易懂的同时连续播放，大面积播放，10年如一次的播放，即使被评为年度最烂的广告也无法撼动其年销售额达到10亿的成绩。
“今年过节不收礼呀，收礼只收脑白金~”这句耳熟能详的广告语我估计大家光提起就能想象出画面了。这则广告一直因低端、low为大家所诟病，但是它也的确是非常成功的，基本提起来没有人不知道。说到这些就不得不说到脑白金之父：史玉柱。他是一个营销高手，懂得广告要拍的朗朗上口、要拍的俗，这样即使被评为最差广告，也是一个成功的广告。
他清楚的意识到，脑白金是要让大家熟知，熟知以后把他打造成一个礼品，让大家在送礼的时候第一时间就想到，对，我应该送脑白金，大家都知道的东西不会很丢面子。因此这脑白金里的小老头和小老太太就像***视频一样传播到五湖四海，在很久前，对史玉柱有一个***访，大致就是问他是如何能想到这句广告词，他的回答是，这句广告词是聊出来的，其实就是现在所说的调研。史玉柱每天带着团队去和老人们聊天，询问和脑白金有关的问题，要知道，老年人对这些保健品是很迷信的，只要听说有点效果，就都想买着吃的，果然，去聊天的结果就是想吃脑白金，但是总是舍不得，太贵了，那这份钱只好让自己的儿女来出了。一语惊醒梦中人，史玉柱突然发现，脑白金的广告其实应该瞄准的人群是送礼的人，于是，这句有毒的广告语应运而生，甚至逐渐形成了***的规模。同时，脑白金那一年的销量也迅速增长起来。史玉柱总说自己是黑心资本家，这话一点也每错，但是他的成功也是毋庸置疑的。
被傻子当傻子是一种怎么样的感受？
有一种销售模式，口吃傻萌模式。
半天不说话、口吃，刚毕业实习、家中是外地或台湾专卖，来这里是实习销售。
下面必须有老两口当托，托是一早上从酒店随团上车的，冒充一个团的，【哎呀，我在上海展销会买过你家的，或者拿出一个让鉴别，哎呀，这是我家5年前卖的，***绝品】。
剩下的就是骗你没商量，5000元的，你可以100元拿走，一万元的200元卖给你。
去旅游被带入玉石店，主管刚开始讲解，一会有员工说，老板读大学女儿来实习，这课有她上，上来了一个20多岁呆呆萌萌的姑娘很可爱，开始介绍玉石，开口就胡言乱语，没一点专业知识，员工多次改正，被姑娘骂闭嘴，讲到最后还说玉石可有可无，还信口贬低玉石，买玉石是缴智商税，店员脸都了绿了。姑娘随手拿起一万多手镯。这破石头一万多笑死了，一半价钱也没人要，众人呆住了，接着说大家信不信我三千给卖了，老太在下面大叫相信，店员连忙上阻制，卖不得，那姑娘大怒，你敢阻拦再降五百卖，店员急了，被立马开除换人，店员全部给赶走了。呆萌女说没人管了，我再降一千，一千五卖了，等下她们来了又卖不成了，要买赶快付钱，她们也不敢把我昨的。一付败家娘们
相。底下老太们早等急了，纷纷掏钱下单，估计有二十来个，到最后也没见有人来。就这样，被大家认为傻姑娘骗走了比她更傻的人一大笔钱。
套路基本一样，到缅甸去买缅甸玉，来到了缅甸玉的殿堂里！老板出来套近乎！问我们是哪里来的人？╯▂╰当听说是肥城矿务局王瓜店镇的，立即热情起来，并招呼店小二泡好茶，上好烟，坐下来谈天！说他爷爷是王瓜店店的，是过去的***兵营长！到这里来是打日本鬼子的！亲不亲故乡人，近不近听乡音？
立即吩咐底下，乏是肥城市来的旅游团，一律按进价销售！标价三千五千的，三百二百就可以买！有一种玉的烟嘴，标价50，五块钱就买了，我买了一大把！回来送烟友！
后来听说这是一个套据，我们的***都在导游那里，人家返回去光提成，就弄了一大把，高兴
地哈哈笑(⊙ꇴ⊙)。上车后，人笑得眼睛都睁不开了！
我们成了傻熊他娘，给傻熊开门，傻熊到家了人！
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