专题:听花酒被央视315晚会点名
文丨消费深一度
张雪峰与神仙有缘。
有一天凌晨4点,远在洛杉矶的科比正在球馆刻苦训练。而在中国,一个古老的神仙——太上老君,来到了青海春天董事长张雪峰的梦中。
在这个梦里,张雪峰上了雪山。一位太上老君模样的人来到他面前,不发一言,只是用拂尘在他手上写下一个字——活,翩然而去。
张雪峰感慨,舌边之水不正是口水吗?受到启发,在经过3091次方案试制调整后,“听花酒”诞生了。张雪峰曾感叹“听花酒不是我们做出来的,这是上天给饮者们的一个巨大恩惠”。
张雪峰是青海春天的董事长。这家公司主做虫草生意。他创造虫草品牌,也是因为看到了活佛。
2003年,张雪峰到活佛那儿做客时听到一件事。活佛最珍爱的一匹马入冬后生了一场怪病,吃了各种药都不见好转,眼看快死了,活佛抱着试一试的态度把朋友送他的冬虫夏草混在草料里,每天喂七根,没想到喂了一周,马就痊愈了。
受到启发的张董创立了“极草”品牌,一盒售价29888元。
在做听花酒之前,张雪峰做了一款“吃辣喝的酒”——凉露。
2018年,张雪峰通过收购拿下了低端白酒“凉露”的全国总经销权,并斥资3385万元收购了***听花酒业有限公司100%股权。
当时,凉露切入的是吃辣人群。彼时,很多酒类自媒体蜂拥而上,认为这是一个新的场景。结果这款产品不了了之。
之后,张雪峰化腐朽为神奇,将凉露酒业公司更名成听花酒业,然后价格翻了几百倍。
听花酒问世之后,在营销上高举高打。在宣传上,先后登陆人民日报、新华社,并与央视也有合作。央视二套在“315”上突然点名,确实有些出人意料。
同时,听花酒还拉上了诺贝尔奖获得者做背书。
2022年7月,青海春天公告称,聘请1998年诺贝尔生理学或医学奖获得者斐里德·穆拉德(Ferid Murad)教授、2013年诺贝尔化学奖获得者亚利耶·瓦谢尔(Arieh Warshel)教授,与张雪峰一同出任公司联席首席科学家,期限为三年。
前有神仙托梦,后有诺贝尔奖获得者背书,再加上国内最为权威的三家媒体助力,听花酒还是栽在了“315”晚会上。
白酒虽是快消品,但是真得要耐着性子做长线。不扎扎实实做产品,别说台上老君罩不住,就是耶稣来了,渣渣辉来了,也是白给。