文 | WBO烈酒商业团队
编 | Sophia
靴子最终落地。在时隔一个月之后，在五粮液宣布提价的几天后，即有多位剑南春经销商发布涨价提示，表示：剑南春旗下最为核心的大单品——水晶剑，将于2024年3月1日起，上调出厂价，每瓶涨幅15元。
但同时也可以看到，目前水晶剑价格体系也基本与其他名酒大单品殊途同归，从渠道到终端基本处于倒挂边缘。而整个同价位段的中高端产品，也因高端市场价格的整体下压，目前也均开始承压，整个春节档的动销情况不甚乐观。
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具体来看，本次的涨价，水晶剑出厂价将由原来的395元提升至410元，经过数年小步慢跑式的提价后，水晶剑出厂价正式突破400元。
作为目前国内中高端市场最为走量的大单品之一，水晶剑近几年一直通过小步慢跑式的提价策略来试图紧跟整个白酒行业的涨价趋势。就在一年前，水晶剑即同样完成了20元的提价。
而在彼时，水晶剑还算得上是名酒中高端大单品中少有实现顺价销售，且销量、市场均较为稳定的产品。
而本次提价的时机则与之前有明显的差别。
从目前市场情况来看，多位经销商对烈酒商业表示，水晶剑也已处于整个价格体系倒挂的边缘。
“目前我们区域水晶剑的渠道调货价基本在400元左右，而实际的终端成交价则在420元左右。价格基本在倒挂的边缘，并且经销商和渠道几乎就没有什么利润可言。”一位河南的经销商表示。
同时，一位四川的本地经销商也表示，目前成都本地市场的终端成交价也在400元-425元之间。更有其他区域的一位经销商表示，水晶剑在最低时，渠道价下探至了370元，与出厂价395元相比，已经是倒挂。
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高端下行挤压，中高端市场也开始承压
本次提价之后，水晶剑410元的出厂价或将基本处于渠道价格倒挂的状态。“至少在短时间内很难改变。”上述四川经销商对烈酒商业表示，目前整个消费仍然乏力，连春节档也并没有预期中的明显增长，水晶剑的价格体系很难在短时间内理顺。
去年底及今年初，茅台、五粮液相继宣布出厂价提价，为一部分品牌和产品在定价上再一次提供了一定的空间。但与前两者即宣即涨的情况不同，剑南春的提价通知则提前了差不多一个月时间。“通过提前宣布提价，以小幅的涨价来测试经销商的承受底限，想激发经销商提前完成回款。”上述河南经销商表示。
而一部分区域的剑南春经销商也在涨价通知中提醒其客户春节临近，提前做好备货。据了解，本次剑南春的调价与以往一样，同样由省区先行发起，在确保经销商利润的基础上，将在后续统一发文。这也显示出剑南春也在通过本次提价试图从部分区域开始测试渠道和市场的反应，以跟进全国市场的调价进程。
从近几年的业绩来看，剑南春已经开始略显疲态，从相关***数据来看，剑南春集团2019至2022的营收分别为102.26亿元、111.8亿元、154.23亿元和157.5亿元，其中2022年营收基本并无增长。
而自近一年的白酒市场来看，名酒品牌们的实际终端动销是有明显减速的，剑南春能维持较高增幅的概率并不大。
从当前白酒市场来看，主流的千元高端大单品们已基本处于价格倒挂和倒挂的边缘，整体市场价格被全部压缩回到了千元以内。而整个产品消费价格带的下移，也给了次高端以及水晶剑这样的中高端产品巨大的压力，加之整体市场的消费仍旧乏力，市场更加内卷。
“目前来看，整个中高端腰部价位的产品市场压力均明显增加，像汾酒的青花20、泸州老窖窖龄90、洋河M3、习酒的窖藏1988、红花郎10年、15年，甚至古20、水井坊等都没有看到说市场情况特别好的。”一位白酒营销专家表示，作为最为走量的白酒消费价格带之一，目前也开始普遍承压。